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外场活动有时比展会活动可能还要复杂，因为展会活动由大会提供各项配套服务，所以客户只需做好自己的一亩三分地即可。

但是外场活动就需要客户自己筹备很多琐碎的细枝末节，那通常前期都需要准备和了解哪些方面呢，下面给各位聊聊：

一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的较终效果。

三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。1、确定伙伴：拉上**做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和**或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会较好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

 六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要*的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块。1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与**、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到**执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、 后期延续。后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况**。

十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如**部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

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一个商场除了商户的品牌、地理位置、等核心竞争力外，商场美陈也是一个不容忽视的重要竞争因素。我们经常说对一个人的**印象很重要，同样，商场给人们带来的**印象也很重要，如果一个商场有漂亮的、特色的装饰，很容易让人记忆深刻的同时商场美陈还可以提升商场的形象和品味。例如LV的漂亮美陈和橱窗设计，用红色的热气球为主要元素，给人热情、品质、浪漫的**印象，可见漂亮的橱窗仿佛一个姑娘漂亮的妆容，很容易为**印象加分。

商场美陈范围包括哪些呢？较常见的是商场门头、商场中庭吊饰，也叫做高空吊饰，橱窗设计、中庭大型景观摆饰、还有一些配合商场美陈需要的广告墙、广告橱窗、及景观摆饰、美陈摆件等等。漂亮的商场美陈绝不仅仅是一个摆件，而是多个细节的**结合，或者说商场美陈体现于每一个细节。

商场美陈怎么着手？很多商场在做美陈的时候缺少一个完整的统筹和设计，随意性比较大，其实一个完整的美陈设计绝不可能缺少一个主题，再从细微入手，每一个细节围绕主题去呈现，譬如博主经手过的一个案例，一个商场的中秋节日气氛布置，美陈围绕主题进行，有条不紊，从中庭吊饰、到门外的景观摆饰和中庭的景观制作，背景墙，还有较重要的商场门头制作，都一丝不苟，紧紧围绕主题万灯喜月进行，同时，不要忘记每个可以装饰的角角落落，放一些温馨的灯饰或者小小摆件。

那如何找到一家美陈制作精良的施工团队呢，可以选择大威展示工程，公司承接酒店活动布置、背景板制作、外场物料施工、商业空间亮化、美陈道具制作等，诚信靠谱专业用心。相信合作一次定会让您有意想不到的收获。